理想中的合伙人都應(yīng)該是圖上這樣的，可謂一呼百應(yīng)，可現(xiàn)實(shí)中新東方三大佬、萬(wàn)通六兄弟、柳傳志與倪光南、真功夫內(nèi)斗、國(guó)美之爭(zhēng)......
無(wú)一例外地印證了在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)模式中，有一種常見(jiàn)的聚散模式——哥們兒式合伙，仇人式散伙。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)之所以失敗，最大的原因并非對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大，其原因往往來(lái)源于內(nèi)部：就是一起創(chuàng)業(yè)的合伙人可以共患難，卻難以同享樂(lè)。
本周大邦推薦一本創(chuàng)業(yè)必懂的合伙人實(shí)戰(zhàn)策略——《不懂合伙 必定散伙》。
/01/
合伙人
不是所有好哥們兒都能成為好合伙人。
再好的哥們兒也要尊重契約精神。
因?yàn)楹匣锶耸呛门笥眩霈F(xiàn)問(wèn)題更要及時(shí)溝通。
好合伙人是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。
好合伙人都是慢慢磨合出來(lái)的。
好合伙人的第一關(guān)鍵：利于合作。
好合伙人擁有的品質(zhì)：
1.共同的價(jià)值觀(guān)。
2.與自己形成互補(bǔ)關(guān)系。
3.擁有共同經(jīng)歷。
合伙人易精不易多。
什么樣的人絕不能合伙？
1.缺乏信任。
2.有激情但缺乏耐心。
3.沒(méi)有共同目標(biāo)。
不到萬(wàn)不得已千萬(wàn)別提“散伙”。
合伙人出現(xiàn)問(wèn)題怎么補(bǔ)救？
1.當(dāng)機(jī)立斷，盡快解決。
2.避免糾紛，做好預(yù)防工作。
合伙人出現(xiàn)不能挽回的問(wèn)題，早斷早好。
合伙創(chuàng)業(yè)前，必須想明白幾件事：
1.小生意可以單干，大事業(yè)仍需合伙。
2.當(dāng)下創(chuàng)業(yè)更需要互補(bǔ)和學(xué)習(xí)。
3.長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)，是合作才有共贏。
擁有求同存異的氣度，才能求得好合伙人，君子和而不同。
合伙人需要具備的相似特質(zhì)：
1.激情相似。
2.價(jià)值觀(guān)相似。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合伙人：
1.專(zhuān)長(zhǎng)要不同。
2.性格要互補(bǔ)。
兩個(gè)合伙人是黃金搭檔。
合伙人是人才很重要，能駕馭人才更重要。
在合伙精神指導(dǎo)下，取得合伙利益。
做一個(gè)有夢(mèng)的創(chuàng)始人，找一個(gè)有愛(ài)的合伙人。
什么情況下可以考慮提出散伙？
1.無(wú)法解決的溝通問(wèn)題。
2.能力有限。
3.工作倫理分歧。
4.過(guò)于注重自我。
5.技能過(guò)于接近。
創(chuàng)業(yè)不僅要熱血，更要理性看待散伙。
/02/
股權(quán)結(jié)構(gòu)
優(yōu)秀的股權(quán)設(shè)計(jì)是避免散伙的基礎(chǔ)。
合伙企業(yè)具體如何劃分股權(quán)結(jié)構(gòu)？
1.股權(quán)結(jié)構(gòu)不宜平均化。
2.利益結(jié)構(gòu)合理化。
掌握股權(quán)架構(gòu)，破解合伙的核心難題。
股權(quán)分配的四大原則：
1.股權(quán)激勵(lì)份額。
2.預(yù)留新合伙人份額。
3.預(yù)留融資稀釋份額。
股權(quán)分配原則：
1.創(chuàng)始人絕對(duì)控股。
2.杜絕平均主義，分配規(guī)則盡早落地。
3.股權(quán)綁定，分期兌現(xiàn)。
4.遵守“契約精神”。
合伙人股權(quán)分配必須考慮哪些因素？
1.合伙人出資多少。
2.合伙人的優(yōu)勢(shì)。
3.股權(quán)分配需要明確梯度。
建立合伙人股權(quán)進(jìn)入機(jī)制，有規(guī)范才有發(fā)展。
創(chuàng)始合伙人按貢獻(xiàn)大小占有大部分股權(quán)。
投資人以“投大錢(qián) 占小股”的方式取得股權(quán)。
激勵(lì)員工的股權(quán)，要在企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后發(fā)放。
高技術(shù)兼職人員按聘請(qǐng)顧問(wèn)的方式發(fā)放少量股權(quán)。
做好合伙人股權(quán)退出機(jī)制，有準(zhǔn)備才更穩(wěn)當(dāng)。
如何約定股權(quán)退出機(jī)制？
1.合伙人的股權(quán)和服務(wù)期限掛鉤。
2.持股合伙人中途退出，股權(quán)溢價(jià)回購(gòu)。
3.設(shè)定高額違約金條款。
4.持股合伙人離婚。
5.持股合伙人犯罪。
6.持股合伙人去世。
設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案，有動(dòng)力才有凝聚力。
進(jìn)入規(guī)則：合伙時(shí)代要的就是資源共享。
/03/
合伙人團(tuán)隊(duì)
合伙人團(tuán)隊(duì)需要具備哪些資源和條件？
1.具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。
2.具有足夠的資金投入能力。
3.掌握公司發(fā)展的特殊技術(shù)。
4.擁有公司核心的稀缺資源。
干活規(guī)則：分工不明，合伙會(huì)加快走向散伙。
管理規(guī)則：誰(shuí)說(shuō)了算很重要，開(kāi)始就要約定好。
賬目規(guī)則：公開(kāi)監(jiān)管，互相制約（分工明確、建賬完備、資金管理、內(nèi)部控制）。
罷免規(guī)則：如何請(qǐng)不合適的人離開(kāi)。
散伙規(guī)則：合伙第一天就要談清楚。
合伙中的矛盾化解：完成比難更難的事情。
掌握分蛋糕的技巧，是企業(yè)團(tuán)結(jié)的關(guān)鍵。
合理分配利益的三大原則：
1.合伙之初就要制定明確的規(guī)章制度。
2.股權(quán)分配，企業(yè)核心人物不可一股獨(dú)大。
3.分配利益，要充分體現(xiàn)出每個(gè)人的價(jià)值。
決策矛盾很正常，理性說(shuō)服是關(guān)鍵。
解決意見(jiàn)矛盾的三個(gè)方法：
1.選舉一個(gè)具有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的核心人物。
2.換位思考，站在其他合伙人的角度去看問(wèn)題。
3.從公司全局的利益出發(fā)去做決策。
理念差異是最易激化的合伙矛盾。
學(xué)會(huì)理性處理分歧：
保持冷靜及時(shí)處理。
分析利弊，作出科學(xué)合理的判斷。
求同存異，模糊處理。
分道揚(yáng)鑣，另立門(mén)戶(hù)。
清楚合伙人能提供什么？
對(duì)合伙人的考核標(biāo)準(zhǔn)，要有書(shū)面協(xié)議。
按實(shí)際貢獻(xiàn)大小，重新協(xié)商股份比例。
合伙人必懂的黃金“潛規(guī)則”：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。
合伙人8大原則建立高度統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)：目標(biāo)一致、溝通第一、堅(jiān)守誠(chéng)信、信任為本、寬容為上、吃虧是福、時(shí)刻謙虛、追求公平。
親朋好友的人情債，不要放在企業(yè)還。
合伙最講理性，情義不能凌駕制度。
合伙人不給力怎么辦？
1.合伙人之間必須及時(shí)溝通。
2.合伙人之間要明確職責(zé)和義務(wù)。
3.合伙人之間要相互負(fù)責(zé)。
技術(shù)合伙人最好也要出錢(qián)。
技術(shù)合伙人也要規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
明確合伙關(guān)系和借貸關(guān)系。
普通的合伙人掌控資源，卓越的合伙人整合資源：
1.善用資源，整合創(chuàng)造。
2.資源要多元化，要用資源補(bǔ)足資源。
3.設(shè)置合理的利益機(jī)制。
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