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隨著奶粉市場競爭日趨白熱化，在持續提高奶粉品質的基礎上，各家乳企都在找尋新的發力點。有人謹慎求生只管埋頭生產，獨木支撐；有人過度營銷只顧花哨廣告，旁置產品；有人產品+營銷“兩條腿”都在邁，擴張狂奔....這種冰火兩重天的行業情形正在急速分流。筆者跟隨團隊拜訪了許多代理商時，大多數代理商都認為：產品要做大，把好品質關是根本，不過到現階段在激烈的競爭下，優質奶粉比比皆是。想要打響品牌，推動動銷服務，就需要更響亮的營銷聲響！

市場廝殺，需要營銷的號角

縱觀2018年奶粉行業的發展，不難發現一個態勢：奶粉市場集中度加強，品牌驅動的企業優越性越來越凸顯。這樣的市場形勢下，奶粉企業的機會在哪里？有的乳企還沒意識到品牌塑造，不是只要做好奶粉就萬事大吉了。死守著“酒香不怕巷子深”的舊理，不學習如何傳播品牌的后果就是：隨著品牌集中度越來越高，激烈營銷戰過后，那些小亂雜牌的市場份額只會慢慢被此切割，最終出局！

有些奶粉去年還能躺在門店角落茍延殘喘，也許今年已經杳無蹤跡。想要在競爭日趨緊張的奶粉市場殺出一片天地，縱然你的產品香氣逼人，但全部被截留在深巷之中，別人無法嗅到，又怎知你的香？再者，在“快節奏”“標簽化”的同等事物的襯托之下，其實他人也根本沒有精力去理解你的“酒香”。不走出去，什么都怕巷子深！如果真的想讓別人來嗅見奶香，就應當豐富自己的內涵，大膽展現自己，讓別人知道此處有“美酒”。

讀懂“勢”，乘風激活渠道

往往與乳企們動作頻頻的火熱形成鮮明對比的，是緩慢的用戶覺醒。為此，很多代理商都認為品牌商多做營銷，事關渠道商如何推廣，“如果可以我們也希望能和品牌方一起營銷，把市場做大，把產品推的更遠。”某代理商期許到。要想培養家長用戶群的認可，營銷必不可少。

隨著互聯網時代的到來，品宣手段變得多種多樣，講究方法，才能事半功倍。當乳企還處于成長期，要懂得借勢。比如大乳企著手羊奶粉、有機奶粉等品類建設，許多中小乳企也紛紛加入宣傳，一起助力產品細分市場的擴展，一起分享產品細分的紅利。當乳企想更進一步提升品牌時，更要懂得造勢。

像飛鶴、君樂寶、合生元等乳企節節高升的銷售目標和喜報頻傳的銷售佳績，宜品成為航天事業合作伙伴，藍河綿羊奶冠名高鐵廣告營銷，佳貝艾特進駐電梯間戶外廣告，貝特佳牽手形象代言....這些內容刷屏朋友圈的次數越來越多，實際上是無形中增添了渠道商信心，減少了巷子的深度，增加了巷子的寬度，使產品更容易被發現和挖掘。提高了曝光度帶來的結果，就是能夠直觀影響消費者，而減少廣告投入很容易被市場遺忘，賦能母嬰渠道，更易培養消費者習慣。

敢于發聲，更不能忘本

現在敢于發聲的乳企越來越多，不僅時常更新自身動向，更有越來越多的乳企參與到了全球化競爭中。比如伊利積極在亞洲、歐洲、大洋洲、美洲等地實行國際化戰略，打造全球化品牌；澳優，喊出了“買全球，賣全球”的口號，更做出了不小突破；去年，雅士利還成為了2018FIFA世界杯官方奶粉，展示競爭全球的信心。這些乳企不僅讓國內消費者買到優質的乳制品，更通過走出去，證實自身實力的同時，又能促進中國奶粉行業的品質化發展。誠然企業營銷投入的比重很高，這也是一個必然的投入過程。

不過隨之到來的問題是：在巷子不再深的時候，如何去保持酒的香度？當品牌知名度上去以后，成熟的乳企更要避免浮躁，注重本質！奶粉品質是乳企生命之基，準確的產品定位是營銷之本，真實是品質之魂。只有高品質的產品和適合的營銷手段，兩腿并行，才能在風起云涌的市場上走得穩當，更走得長遠。

做好產品，是行業和用戶不變的要求；做好營銷造勢，是順應新時期的要求。懂得造勢，活躍發聲，在喧囂中才可能取得爆發！也愿各位乳企能初世不亂本心，前行莫忘初心！