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主人公姓羅，在小區(qū)附近開(kāi)了一家母嬰店，但是生意一直不太好！為什么呢？競(jìng)爭(zhēng)！

羅女士在開(kāi)店前，該小區(qū)附近已經(jīng)有一家母嬰用品店，該店在剛剛建立小區(qū)的時(shí)候就存在了，所以說(shuō)是元老級(jí)的店鋪。

該母嬰店的特點(diǎn)是：產(chǎn)品實(shí)惠，服務(wù)態(tài)度好。充分吸引到一些中低收入人群的青睞。

羅女士很聰明，她開(kāi)業(yè)的時(shí)候就很清楚，如果做中低級(jí)產(chǎn)品，可能會(huì)竟?fàn)幉贿^(guò)元老，于是她定位高端母嬰產(chǎn)品，售賣進(jìn)口代購(gòu)品牌。

但是她沒(méi)想到，天有不測(cè)風(fēng)云。在羅女士的店經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后，小區(qū)來(lái)了一家連鎖品牌母嬰店，該品牌是一個(gè)口碑很好的高端品牌。

而且因?yàn)槭沁B鎖品牌，該店經(jīng)常跟著總店做一些大型促銷，一到過(guò)節(jié)就搞什么“滿1000減300”、“滿1500減500”等等，很多寶媽就會(huì)在這時(shí)候囤貨。

跟這兩家店競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)使不得，因?yàn)榉孔赓F啊，進(jìn)口品牌成本也高啊。

那么怎么辦呢？

羅女士找人給自己做了一個(gè)店鋪的小程序，并設(shè)計(jì)了超級(jí)會(huì)員的功能。

接下來(lái)要做的就是如何把會(huì)員推廣出去，然后把潛在顧客鎖定在小程序上。我們來(lái)看一下羅女士怎么做的：

一、從老顧客入手，設(shè)置會(huì)員分銷制度

羅女士整理了母嬰店的老顧客名單，并給他們每個(gè)人發(fā)了短信：

為回饋您對(duì)**母嬰店的支持，現(xiàn)免費(fèi)送出20份**品牌價(jià)值88元的紙尿褲一包，僅限20份領(lǐng)完為止，先到先得。

到店領(lǐng)取紙尿褲的一共有13人。

羅女士告訴他們，這只是給老顧客的第一層回饋，其實(shí)還有第二層回饋，這第二層回饋是個(gè)幫您賺錢的好機(jī)會(huì)。

來(lái)的顧客一聽(tīng)，能賺錢，都非常興奮，豎起耳朵聽(tīng)。

羅女士繼續(xù)說(shuō)：我設(shè)置了一個(gè)會(huì)員卡，只要是通過(guò)你的會(huì)員號(hào)推薦的會(huì)員，她日后的消費(fèi)你都可以賺到15%的返傭。

如果你愿意賺這個(gè)錢，我馬上給你免費(fèi)開(kāi)通會(huì)員碼。

因?yàn)檫@群人都是寶媽，平時(shí)就是在家照顧孩子，并沒(méi)有出去工作，現(xiàn)在有這樣一個(gè)既可以賺錢，又能打發(fā)時(shí)間的事情，那肯定是愿意參與的。

至于她們?cè)趺窗褧?huì)員推出去，羅女士給他們提供了電子海報(bào)，可以直接分享朋友圈。

大家要知道，寶媽一般會(huì)加一些寶媽群、寶寶知識(shí)論壇，所以渠道是非常多的，而且信任度也比較高，畢竟有共同語(yǔ)言嘛。

二、會(huì)員主張

接下來(lái)我們來(lái)看一下羅女士是如何設(shè)置的會(huì)員卡成交主張，使得2天開(kāi)通300個(gè)會(huì)員。

要知道，即使信任度高，但是會(huì)員主張不誘人，也不會(huì)有這么高的成交率，畢竟掏錢的事情，要仔細(xì)考慮考慮。

成交主張?jiān)O(shè)計(jì)：

1、99元開(kāi)通超級(jí)會(huì)員（門檻較低）

2、開(kāi)通超級(jí)會(huì)員后，可享受所有商品8.8折購(gòu)買

3、會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈得到18個(gè)贊，可免費(fèi)領(lǐng)取一套價(jià)值259元的會(huì)員套餐（繼續(xù)裂變）

4、通過(guò)你的會(huì)員來(lái)店消費(fèi)的朋友，綁定關(guān)系以后，后續(xù)她每次來(lái)店的消費(fèi)，你都可以獲得15%的返傭（繼續(xù)裂變）

本來(lái)商品打8.8折，然后消費(fèi)多少都可以拿到15%返傭，大家看完這個(gè)活動(dòng)，肯定想問(wèn)，這樣做活動(dòng)不會(huì)虧嗎？

其實(shí)并不會(huì)虧，算一下大家就會(huì)知道為啥不虧了。

1、99元開(kāi)通超級(jí)會(huì)員，會(huì)員專享套餐的成本是100元，剛好可以抵消掉。

2、即使8.8折再分傭15%，還是有利潤(rùn)的。

活動(dòng)當(dāng)天，羅姐一天銷售額就達(dá)到了4萬(wàn)元，比平時(shí)多了一倍，開(kāi)通會(huì)員120個(gè)。

更讓她樂(lè)開(kāi)花的是，第二天，活動(dòng)就爆了，一下子開(kāi)通了300多個(gè)超級(jí)會(huì)員，可把羅姐高興壞了。

那么大家肯定想問(wèn)，99元開(kāi)通超級(jí)會(huì)員，顧客真的會(huì)愿意購(gòu)買嗎？

首先，我可以明確的告訴你，是愿意的。99元就可以兌換一份價(jià)值259元的套餐，只要是經(jīng)常購(gòu)買紙尿褲的寶媽，就知道套餐的市場(chǎng)價(jià)，所以知道套餐超值。

重點(diǎn)是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上一個(gè)圈子的寶媽用的嬰幼兒產(chǎn)品都是一樣的，所以你只需要獲得一個(gè)寶媽的信任，就可以拉攏一群客戶體系。

其實(shí)，這個(gè)活動(dòng)設(shè)置的比較簡(jiǎn)單，目的就是維護(hù)老客戶，讓老客戶得到實(shí)惠，從而成為會(huì)員，長(zhǎng)期鎖定，再通過(guò)轉(zhuǎn)介紹的好處，讓老客帶更多新的客戶