| 如何從“人”入手快速提升母嬰門店業績？ |
| 發布日期：2019/8/13 發布者：zgytzs 共閱40038次 |
促銷活動的業績時好時壞，卻還是要保障達成目標？ 受市場大環境影響，門店顧客的進店率大幅下降？ 門店導購（尤其是核心BA）的流動性過大、人心不穩？ 導購對貼花、物質獎勵已經“審美疲勞”，如何激勵團隊再創佳績？ 關注導購的KPI考核，什么是最具有代表性的導購能力考核指標？ 門店導購的銷售積極性顯著降低，對工作的信心與執行力大打折扣？ 如何燒好“新官上任的三把火”，讓團隊更信任自己？
選取銷售活動、團隊管理與企業文化三個方面的關鍵事例，用六個話題以小見大，幫助各位店長、店主理清思路，聚焦門店“人、貨、場”中“人”的部分，提高管理效能、增進銷售，讓美妝門店的業績提升更快速、團隊更穩健、生意更長久。 一、提升BA三倍人效的重要工作 老師將從如何關注BA人效價值、怎樣用提升人效來提升業績、應該讓BA做什么以及BA要如何做到體驗服務“三要三不要”這幾個點進行展開講解，提升了人效就能提升門店的業績。 二、晨會目標如何變成激勵手段 很多人都會害怕晨會，最主要的原因是因為目標不明確。此次課程中，趙美洪老師詳細解說了自我評價銷售目標的五個要素：S、M、A、R、T，以及如何讓目標變成激勵。 三、門店動銷活動的復盤關鍵點 動銷是門店活動的重點，但卻很容易在活動后的復盤中被忽視。而對于復盤的理解，很多店長也都存在誤區，復盤不僅只是總結，更重要的是要在復盤中找到錯誤并吸取經驗，找到團隊的核心競爭力。 至于復盤的來源、復盤的方法以及復盤中應該注意的事項 四、新店長成長必經的三個階段 壓力、磨合、信任是新店長成長必經的三個階段。要想順利度過前兩個時期首先要建立溝通、了解期待，接著就是分析現狀、設立目標，最后才是制定計劃、堅定執行，只要做好這三步，相信兩個階段也會變得容易很多。 五、預防門店員工流失的三字經 門店不愿但員工卻自愿的流出，這種門店不希望出現的流失往往會造成損失。再看員工離職的原因有很多，但門店卻不一定清楚 六、如何提升門店員工的執行力 對于執行力的理解，每個人的想法都是不一樣的。但對于店長而言，管理是十分重要的，因為店長要管控過程與工作質量向良性方面發展。至于管理的流程，店長要從計劃、執行、檢查以及處理這四個方面進行！ |
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