| 母嬰店進貨 嬰兒紙尿褲配貨技巧不可不知 |
| 發布日期：2019/8/30 發布者：zgytzs 共閱38864次 |
母嬰店尿褲配貨技巧： (一)尺碼比例 在母嬰店開業之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他產品銷售數據，根據您的客戶，潛在客戶的數量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么進貨比例可以推移到1:2:4:2，因為不同的區域，有的客戶，當寶寶比較大了之后，不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。 所以按照這個比率進貨就會錯的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數選好。一般情況下，新店的進貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進行配貨的。 (二)大小包比例 不同的地區的客戶，對大包和小包的愛好程度不同，這個問題，不僅與各個地區的消費水平，消費習慣有關，同時還與客戶的年齡段有關系。 特別是村莊空心化的鄉鎮地區，主要以小包為主。 而縣城和市區，則有喜歡大包的還有小包的。 所以進貨之前，主要調查其他門店和客戶的消費情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實惠。 (三)質量問題 不是所有的客戶都喜歡高質量，高價位的產品，所以歸結到產品上面，主要是根據您的地區的客戶的消費水平和對于產品的要求去挑選產品，同時在挑選的過程中，一定要做一定的市場的調查。 產品的厚薄，透氣性，吸水量，干爽度，還有一個很重要的是干爽度。都至關重要的影響著您的門店進店率，采購率，回購率的數量。 現在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的，安睡寶寶有好多款這樣的產品。 (四)價格問題 目前批發回去做門店銷售的紙尿褲，單片價不要超過1.2元，因為近年經濟總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售，但是進貨價太低，質量又無法保證。所以建議進貨價基本保持在這個價位的比較好。 (五)贈品問題 有適當的贈品扶持，可以使生意倍增。比如試用裝，海報，模具等。 |
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