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時間：2018年3月30日AM

地點：蘇州太湖國際會議中心——竹園廳

主題：2018年玩具和嬰童大會新聞發布會

主持人：歡迎各位媒體朋友來參加第十屆中國玩具和嬰童用品行業大會新聞發布會的現場，首先請允許我自我介紹一下，我是江蘇省廣播電視總臺優漫卡通的主持人小蘇。

下面介紹一下出席本次發布會的嘉賓，他們分別是：

中國玩具和嬰童用品協會會長 梁梅女士

好孩子集團創始人、董事局主席 宋鄭還先生

孩之寶商貿中國有限公司總經理 張宇晨先生

奧飛娛樂股份有限公司高級副總裁 曹永強先生

樂友中國超市連鎖有限公司COO 龔定宇先生

今年是貫徹黨的十九大精神的開局四年，梁會長，我們注意到剛剛您發布了《2018年度中國玩具和嬰童用品行業白皮書》，給我們行業提供了富有價值的決策參考。在這里請您簡單談一下，目前我國玩具嬰童用品行業的成績以及未來的趨勢是怎樣的呢？

梁梅：2017中國玩具和嬰童用品行業在出口達到了240億美金的金額，也是同比增長30%，國內市場也達到了646億人民幣的金額，所以同比2017年也增長了16%。最重要的是除了數據的增長，企業在產品創新和渠道模式的創新也有很多新的方式，也是在2018年，我們的行業也面臨著一些挑戰，首先是國際市場的不確定，包括貿易關稅的增長，也有可能國外一些零售渠道的破產，可能對行業帶來的不利影響。

但是對于我們行業的發展，不管是玩具還是嬰童用品行業，我們應該還是秉承著引導和促進行業的健康和持續發展，最重要的是貫徹李克強總理在中國政府報告里面提出的創新驅動的發展戰略，我們行業在2018年也重點要在幾個方面，要以創新驅動帶領，第一是新技術的應用，包括AR、VR新的技術的應用；二，新模式的探討，包括用授權合作的模式；三，新的市場的拓展，比如玩具行業我們也探討，向幼教行業精細化的拓展；四，新零售新的探討，著重在這四個方面探討。

另外也是落實國家對于制造2025的發展戰略，我們也是在行業里著重要在兩個方面，一個是幫助好的企業做的更好，向國際最先進的制造業的國家對標，讓我們龍頭企業能夠研發出更加適合消費者喜愛的，更加有技術含量的，更加精致的產品。

另一方面，也是在我們的國內市場上嚴把質量關，保證產品的安全性，保證這些中小企業特別是小微企業，所有生產出來的產品、上市的產品符合國家的標準，保證消費者的安全。

主持人：感謝梁會長。

同時我知道您在行業大會期間還發布了2018年度中國品牌授權行業發展的白皮書，在這里也請簡單跟我們分享一下，目前我國授權行業是怎么樣的發展趨勢呢？

梁梅：授權行業是一種新的商業模式的探討，對于我們制造業包括嬰童用品行業來講，就是錦上添花、強強聯合的新的商業模式的探討。因為知名的IP，它受到很多粉絲的喜愛，跟我們玩具和嬰童用品同時來拓展開發的話，對于增強我們品牌的知名度，或者增強消費者對品牌的粘性，都有非常好的幫助作用。在過去的十年，其實我們中國玩具和嬰童用品行業，就已經跟國外的協會和國外的龍頭企業合作，引入了很多的國際知名IP，幫助我們國內的IP跟玩具和嬰童用品行業對接，也跟其他的行業對接。

到2017年的時候，在我們國家活躍的IP已經有747個，所以也有上千個IP可以跟我們不同的行業，包括服裝、出版、家居、紡織等14個主要的行業都可以對接，我們中國玩具嬰童用品協會也在國家工信部消費品司的指導下，也是在中國輕工業聯合會的領導下也系這個品牌授權這種新的商業模式，不僅僅在玩具和嬰童用品行業廣泛的應用，也希望拓展到其他傳統的消費品的這種制造行業里面應用。

主持人：謝謝梁會長。

第二個問題問一下宋總，關于“中國智造”，好孩子有什么成功的經驗可以給我們在座的媒體分享以下？

宋鄭還：我覺得我們行業協會指引我們在做三品的戰略，這是非常好的。首先是擴品種，要創新研發。另外要打品牌、抓質量，三品戰略。

我們在這個方面好孩子是從創造走向智造，但是之前我們是做產品的，現在我們在世界上是在經營品牌，自主經營品牌。從一個中國的產品經營變成了一個全球的自主品牌經營，這樣一個模式。效果是非常好的，我們這幾年我們的戰略品牌，好孩子gb以及Cybex，在國際上的發展勢頭非常迅猛。我們Cybex去年是增長了39%點多，四年來它已經成長了三倍多。gb品牌在歐洲市場去年的增長是達到了77.8%的，光是歐洲市場的銷售現在已經接近3億。這個都是在產品創新的基礎上，經營品牌的結果，所以我覺得要高質量的發展，三品戰略是非常重要的。

主持人：感謝宋總的三品戰略，也給我們提供了一些新的想法。

接下來這個問題要問一下我們孩之寶的張總，作為國際品牌，您是如何通過IP授權帶動產品的營銷的呢？

張宇晨：這是非常好的一個問題，孩之寶作為一個全球的企業，包括旗下的變形金剛，小馬寶莉，我們一直推行的是怎么樣影響消費者不同的生活場景，我們主力的消費軍其實是90后，可能更年輕一點，他童年下來的記憶，對擎天柱的喜愛，對變形金剛的喜愛，可以幫助打通消費場景。可能他在電影院看了變形金剛的電影，去一家我們授權的雪糕店吃到一個變形金剛的雪糕，可能穿一個變形金剛主題的T恤，去變形金剛的主題樂園，所以整個的體驗是非常完整的，可能晚上回到酒店里面可以玩變形金剛，手機里面的游戲，還有變形金剛主題的玩具，可以跟它的粉絲交流，所以它是非常豐富的，原汁原味的，能夠滿足很多年輕人個性化的需求，也能夠滿足他社交的需求，也能滿足他各種童年回憶的需求。

所以我們重點推的變形金剛也好，小馬寶莉也好，都是這樣一個概念，希望能夠觸達全球的消費者，然后讓他們生活中的點點滴滴，有更多這種快樂、有趣的生活，現在功能性的物質其實極大豐富了，對于這種年輕的消費者，有趣的、有個性的IP驅動，能夠有效的打動這部分人，這是我們的概念，也會達到很好的營銷效果。

主持人：你們這個IP相當于陪伴了小朋友他們的成長，一直到他們長大，這個也跟我們江蘇廣播電視總臺優漫卡通衛視相契合的，去年我們跟孩之寶也有非常良好的工作，京東雙十一的晚會。

下一個問題要請問一下奧飛的曹總，曹總也是我們優漫卡通衛視的老朋友了，京東雙十一我們也有很多的合作，奧飛作為我們民族品牌的代表，請您分享一下奧飛是如何IP跨界合作來拓展市場的？

曹總：奧飛作為一個民族企業，在創業初期我們就發現IP跟玩具會產生非常大的化學作用，所以我們在1999年就已經率先跟日本的任天堂合作，獲取了寵物小精靈中國的授權，用這個IP跟玩具進行結合。到了2003年奧飛成立了自己的動畫公司，開始自己自創IP。經過這十幾年的發展，奧飛旗下擁有一大批在中國非常知名的IP，巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士這些。最近這兩三年我們順應國家的一帶一路的戰略，中國文化走出去，通過我們的IP，我們的《超級飛俠》，讓我們實現了在全球90多個國家的播出，以及產品的銷售，整個零售額是超過10億美金以上，將我們的產品跟IP很好的帶給全世界的小朋友。

我們在走出去的同時，我們也注意引進來，最近我們跟英國公司進行合作，我們將小豬佩奇這一深受全球乃至中國消費者歡迎的IP進行了合作，奧飛獲得了它在中國玩具的主要品類的授權。接下來奧飛將會利用自己非常堅實的玩具產業的基礎，除了自創之外，也跟全球最優質的這些內容進行結合，來實現IP的跨界合作，為全世界的小朋友帶來快樂與夢想。

主持人：最后一個問題，要請問一下龔總了，樂友作為母嬰連鎖的代表，是如何在新零售長通過體驗營銷來提升消費價值的呢？

龔定宇：樂友作為一個大新的新零售連鎖企業，近年來我們看到的消費群體的消費能力在大幅提升，對消費場景和商品的需求也在提升，首先媽媽希望得到好的品質的產品，但是往往僅是靠線上的介紹，手機可能很小，她不一定能夠看的清楚，她希望到店里來體驗，所以我們在門店的設計上，把體驗的場景能夠介紹的更清楚。

對于很多進口的品牌，我們也邀請國外的CEO到我們的門店來進行消費者的互動服務，讓他們能夠有機會把原來很多只能在網上看見的東西，能夠在線下更直觀的去理解。現在的消費者也對娛樂的內容感興趣，所以我們也會在每年舉辦的五千場活動里進行寶寶的爬爬賽，讓媽媽能夠通過媽媽班對母乳喂養等等一系列很重要的知識，特別是育兒的知識，能夠有一個場所去了解。

通過這些寓教于樂，通過這些知識性的內容，通過線上線下的互動，我們讓現在年輕的父母親能夠得到一個更好的體驗。通過互聯網網上的直播、廣播，把局部門店的活動又能夠帶到全網。

主持人：感謝各位業內的精英對我們整個行業成功經驗的分享，相信我們的行業一定會越來越好，今天的新聞發布會到這里節結束了，也感謝各位媒體朋友，如果想進行單獨采訪的可以進行預約，謝謝大家。