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從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)創(chuàng)意”，

他如何讓木質(zhì)玩具煥發(fā)新的生機(jī)？

跨國(guó)玩具巨頭大舉“殺入”，

線上玩具低價(jià)沖擊，

他將如何突破重圍，

轉(zhuǎn)型木玩生態(tài)圈打造？

浙江和信玩具集團(tuán)總裁何彬先生受邀做客《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》，對(duì)話普華永道管理咨詢(xún)合伙人沈宇峰先生，兩位將在節(jié)目中，擦出怎樣的火花呢？讓我們一起來(lái)看一下！

用動(dòng)漫促進(jìn)木玩銷(xiāo)售

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》：我們看到何彬做了很多的嘗試，包括拍這個(gè)動(dòng)畫(huà)片，文化的IP這方面是不是可以給我們介紹一下？

何彬：我要把我們的產(chǎn)品注入文化的元素，就是我要從一個(gè)僅僅是賣(mài)產(chǎn)品的人變成一個(gè)產(chǎn)品本身就具備有故事，然后能夠講故事，通過(guò)故事去打動(dòng)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品這樣的一個(gè)行為。那么因?yàn)槲业耐欣镱^，我覺(jué)得在內(nèi)容端去嘗試去做這個(gè)內(nèi)容的太少，那么我如果只是在做產(chǎn)品的話，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是蠻多的，但是如果我跨界，我去上游，我去做這個(gè)動(dòng)漫，然后通過(guò)動(dòng)漫來(lái)影響我的這個(gè)消費(fèi)者或者說(shuō)影響我的觀眾，然后讓觀眾來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品，是這樣的一個(gè)邏輯。我們是選擇我們做定格動(dòng)畫(huà)，我們覺(jué)得木偶動(dòng)畫(huà)跟我木制玩具的這個(gè)木的材質(zhì)，通過(guò)定格的形式去呈現(xiàn)是最好的。目前看來(lái)，對(duì)咱們實(shí)際的玩具銷(xiāo)售，它帶來(lái)的一個(gè)正面的效應(yīng)，帶來(lái)的效應(yīng)是非常明顯。

何彬：我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)對(duì)IP產(chǎn)生認(rèn)知了以后，對(duì)你的產(chǎn)品客單，消費(fèi)者就不太介意。就比如說(shuō)《嘟嘟鎮(zhèn)》，看了《嘟嘟鎮(zhèn)》的動(dòng)畫(huà)片，進(jìn)到我們的這個(gè)店鋪里頭來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，他其實(shí)對(duì)客單的要求就不敏感了。

(木玩世家是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《大圣歸來(lái)》的木制玩具獨(dú)家授權(quán)商)

沈宇峰：那IP化的產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比大概能夠占到多少？

何彬：如果把這個(gè)像我現(xiàn)在的《大圣歸來(lái)》，把其他的一些在談的這些IP都算在內(nèi)算起來(lái)我覺(jué)得未來(lái)會(huì)越來(lái)越厲害。比如說(shuō)迪士尼就是最多人去找的這個(gè)IP的這個(gè)提供方，其次呢，自己的IP也拿出去給別人授權(quán)，所以這個(gè)價(jià)值我們是體會(huì)到了。后續(xù)我們其實(shí)在拿很多比較強(qiáng)的一些IP的形象，也想結(jié)合到我們的木制的玩具品類(lèi)里。勝在我們這個(gè)品類(lèi)沒(méi)什么人在做，所以還是有很多機(jī)會(huì)。

“木玩+”戰(zhàn)略

沈宇峰：IP化是體現(xiàn)這個(gè)品牌溢價(jià)的一個(gè)最有效的一個(gè)手段，另外一個(gè)是幼教。幼教化這個(gè)方向，咱們木玩世家是不是已經(jīng)有一定的布局了？

何彬：從2017年開(kāi)始，我們就叫 內(nèi)部叫“木玩+”戰(zhàn)略，就是我們其實(shí)是通過(guò)木玩，然后從上下游去做一些延伸的這個(gè)嘗試。那么在幼教板塊，就是有一套系列叫“智慧積木”，就是符合現(xiàn)在美國(guó)的這個(gè)STEM(科學(xué)技術(shù) 工程 數(shù)學(xué)教育)的教學(xué)方式，我們推出了一個(gè)類(lèi)樂(lè)高的產(chǎn)品，就是木的結(jié)構(gòu)，然后它的功能組件相對(duì)比較單一，然后它可以拼裝，呈現(xiàn)出很多不同的這種形態(tài)。