| 歐美優(yōu)品CEO張均：消費升級下品牌迎來新機(jī)遇 |
| 發(fā)布日期：2020/2/17 發(fā)布者：佚名 共閱47067次 |
2018年7月22日，“全球資源 中國機(jī)會·2018全球母嬰大會”在上海拉開序幕。今天，眾行業(yè)資深人士齊聚，觀點交鋒，思想碰撞。歐美優(yōu)品CEO張均發(fā)表主題為《新品牌，新機(jī)遇》的演講,以下是部分精彩觀點：
張均表示歐美優(yōu)品從1.0時代買手/代購、2.0時代陸續(xù)跟一些母嬰品牌形成代理關(guān)系、3.0時代國外品牌中國獨家代理權(quán)、4.0時代自有品牌的創(chuàng)立的過程也是國內(nèi)品牌運營公司發(fā)展的一個縮影。 張均認(rèn)為在消費升級背景下，未來在消費品領(lǐng)域里面將誕生一批市值過百億美金的新品牌，而打造品牌可以建立商業(yè)壁壘，構(gòu)建好的商業(yè)模式，形成品牌資產(chǎn)，沉淀商業(yè)價值，降低消費者的選擇成本，降低了企業(yè)的營銷成本，對于如何打造品牌，張均表示從五個方面入手。 1.選品/產(chǎn)品定位。好產(chǎn)品是根本，盡量形成差異化的競爭力，選品不對，努力白費。在選品之前要做好充分的市場調(diào)研，做好產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位是非常重要的理論。我們公司的定位是從細(xì)分類目里做到第一，而不是殺進(jìn)奶粉、紙尿褲。 2.品牌包裝。品牌名稱、品牌故事、品牌定位、品牌理念、品牌調(diào)性、VI視覺系統(tǒng)都很重要，作為新產(chǎn)品要如何快速火呢？要在品牌調(diào)性上打造，拿到重量級評獎申請到知識產(chǎn)權(quán)等都是途徑。 3.價格策略。“定價即經(jīng)營”，中國很多品牌都死在這句話上。如果我們的模式?jīng)]有小米那么垂直還學(xué)小米那么低的利潤那就死路一條，所以定價非常重要，一定要研究清楚，包括分銷價格、活動價、日常各個渠道的控價。 4.市場及推廣策略。當(dāng)下做新品牌最好的紅利是新媒體，包括微信、微博、朋友圈、TVC、節(jié)目植入等，還可以聯(lián)合第三方做商務(wù)推廣，互相背書、提高品牌曝光率。 5.銷售渠道及策略。最簡單的渠道就是線上，網(wǎng)上商家平臺、銷售平臺是最低的，我本人認(rèn)為肯定是不存在微商品牌的，微商只是銷售渠道之一，微商有個特點0到10特別快，但從10到0也特別快，當(dāng)你產(chǎn)品很火的很多微商幫你做，但產(chǎn)品不火的時候微商會紛紛又做別的產(chǎn)品。 |
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