很多母嬰店老板經常做一些免費領禮品、免費理發、免費講堂等活動，但大家都在絞盡腦汁想新鮮的活動方案，卻都沒思考過這樣一個問題：我們到底為什么要做“免費”，是因為別人做我們也要做？還是想通過這個免費的服務獲取新客戶以及留住老客戶呢？如果是后者，那這次活動的目標客戶是誰？預計要完成多少的新客或老客復購呢？
所以母嬰店做“免費”的活動，不是跟風，而是要有精準的目標用戶和清晰的完成指標，“免費”不單單是一個活動噱頭，更是對用戶的一種價值確認。
比如通過游樂場的渠道，免費送價值多少的營養品，在做免費活動前，需要對產品進行一個價值包裝，為什么選擇營養品，不選擇洗衣液、濕巾這些日用品，就是為了精準篩選出我們的目標客戶，而不是讓一些非精準客戶到店領了禮品就走。
母嬰店可以做的“免費”項目有哪些？
除了七天無理由退換貨、免費理發、免費應急服務、免費送貨到家，其實還有很多免費的項目可以做，比如說常見的免費測微量元素、免費聽育兒講座、免費醫生咨詢、限時免費坐搖搖車、免費游泳體驗、免費喂養指導、免費攝影等，在自身門店具備的條件基礎上，還可以通過跟一些異業合作資源互換，為客戶提供更多的免費服務，來吸引新客注冊、拉攏老客回購。
要怎么利用“免費”服務拉新留存？
拉新客需要的是人氣
其實母嬰店做任何一場活動，基本都會用上“免費”這個百試不爽的招數，那既然投入了成本、人力做這樣一場活動，目的就是為了讓更多的人知道門店現在有這個活動。所以人氣聚集是一個非常重要的環節。
時間要固定，空間要緊張與舒適并存！
所以不管用哪種“免費”方案，都要有一個固定的時間和地點來落地，地點肯定是在店里，時間可以選擇一個人流量最大的時間段，大家排隊領取免費的禮品，讓活動顯得熱鬧，讓現場的人流也過來看熱鬧。
在現場營造緊張的銷售環境，讓顧客感覺贈品不多了，賣品也不多了。而顧客來領贈品的，自然是不愿意排隊了，那我們就要做好服務提升客戶舒適感，可以安排導購跟等待的顧客交流，提供一杯熱水，使在等待的顧客獲得良好的服務，導購有交流的機會，又能營造一個緊張的銷售氛圍。
巧用活動促進新品銷售
以免費送奶粉為例，假設要促進某品牌有機奶粉的銷售�？梢韵葘⒛谭蹆r值包裝出來，可以以“某某有機奶粉體驗報告征集活動”為名目做推廣，征集客戶免費體驗，并寫體驗報告。先按正價購買奶粉并提交體驗報告，七天后發回體驗報告可以獲得同等價格的全店消費抵用券，等于奶粉就是免費送的。
要給顧客的感覺是這個奶粉是新品上市，廠家為了付出成本收集消費者信息才跟門店合作，送免費體驗資格的。如果想做新品有機奶粉促銷，可以在顧客拿回體驗報告時，再給顧客贈送新品奶粉的優惠券，這樣又能促進新品銷售。
經營老會員，提升回購率
做免費的會員服務，首先需要將會員進行分類，針對不同類別的會員提供不同的服務，比如購買過門店高利潤奶粉品牌的會員是我們的高值會員，那我們為了留住這部分會員，可以提供更多有價值的免費服務，將“免費”的重心用在這部分會員上。
而對于三個月以上才來消費一次，且都是偶然性消費的會員，我們的免費服務肯定就不是用在這部分會員上了。為什么要做會員分類，會員分類的意義在哪，就是為了指導我們把服務資源和營銷資源用在對應的會員身上。
15311002102 
