| 定位篇：母嬰店直播風口入手前你想清楚這些問題了嗎？ |
| 發布日期：2020/2/27 發布者：佚名 共閱46411次 |
直播“三連刷” 中午吃飯的時候，木帛習慣性地刷朋友圈，山東某母嬰連鎖老板D發布了一則晚上要做微信小程序的海報，點開看了看大致是疫情期間，寶媽應該防護相關的，進直播間還會送消毒液之類的產品。 緊接著，下一則朋友圈是廣西某母嬰連鎖老板L發布的社群直播講課的海報，連鎖里的營養師給會員間疫情期間如何防護。 接下來很巧的是，安徽的某母嬰連鎖老板Y也發布了育兒公開課。 直播三連刷，或許是偶然，畢竟三位連鎖老板并無交集，各自宣傳不會約好了差不多同一時間發布直播，而對直播的關注是必然的。
日前也有幾位母嬰朋友與木帛交流，想快速切入直播，但不知道怎么切入。直播火了幾年了，作為直播的看客，母嬰人一直沒有正式上臺，現在母嬰行業席卷了直播之風，有人已經在做了，有人才開始著急了。 思考：你能不能做直播 我們都知道，奶粉和紙尿褲是剛需，這段時間線上物流受阻，儲備不足的消費者需要這兩個品類時會主動找上門來，所以眼下渠道最關心就是春裝的銷售，以及常規營養品的銷售。 “前兩天春裝剛到店里，如果這個時間不賣出去，就只能在倉庫里了，都是真金白銀的庫存。我是不是可以像淘寶直播那樣，給我的顧客展示，她們覺得好看就買了？”石家莊的一位連鎖老板問木帛。 “現在是春季營養品的銷售時期，以往這個時候至少鈣已經開始做活動了，現在受制于疫情，遲遲不能展開。我怎么才能觸達消費者，給她們提供全面營養指導，而不只是單純的完成銷售呢？”河南的一位渠道朋友在社群中分享道。 這是目前大家都很關心的問題，再加上很多門店被限制營業，大多數都是在家的，時間很富裕，看見有做直播的社群和鏈接，也很愿意點進去研究。
看見其他地區連鎖老板或者店長做直播，很勇敢，成交率還不錯，就很心動，“別人家的孩子”總是完美的，自己怎么不成呢？ 別著急，在你上手前，你要先想清楚幾個問題—— 如果做直播，你的定位是什么呢？是售賣產品的渠道，是影響力打造的工具，還是和消費者互動的平臺？ 做直播，你欠缺的能力有哪些呢？前期宣傳能保證到位嗎？引流能實現精準觸達嗎？ 誰來做直播，是親自上，還是店長導購上？ 直播會員就能來么？直播什么內容？直播了就能帶貨嗎？什么樣的直播能為母嬰品類帶貨？ 最后才是，要怎么切入直播？ 而很多人，直接想的最后一個問題，對于直播沒有全面的認知，即使是出具了平臺入駐費用，也是因為沒有準備好，消耗時間和精力。 |
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