| 在紙尿褲、童裝等嬰童用品領域看到南極人時，請不要驚訝 |
| 發布日期：2020/3/2 發布者：佚名 共閱46513次 |
“奇葩”的南極人，玩品牌授權一路開掛，我們能從中借鑒什么？ 南極人的商業模式一直被行業人褒貶不一，簡單來說是一種“賣吊牌”的模式，從生產端和銷售端都采取授權形式，2018年網站數據統計顯示：南極電商旗下全品牌授權生產商有846家，授權經銷商3427家、授權店鋪4442家。 南極電商的運作模式 自2008年南極人轉型為南極電商之后，核心業務主要有三點： 其一是品牌電商版塊，“南極人”品牌授權給前后兩端：生產端+銷售端。生產端有幾百家授權供應商，銷售端有上千家授權經銷商，南極電商采用平臺化經營，對上下游提供服務和管理。 其二是服務電商版塊，針對幾百家授權供應商和上千家授權經銷商，提供各類電商增值服務。比如：設計服務、商品檢驗服務、供應鏈金融服務等。 其三是電商產業園版塊，更準確一點叫“柔性供應鏈電子商務園區”，主要整合供應商與經銷商，打造以銷定產的柔性供銷鏈，這是南極電商未來價值所在。 在2019童裝品牌TOP50權勢榜中，南極人童裝排名30，相比于其他童裝，在銷售額上是有優勢的，但是此種業務模式并不純粹，一些童裝資深從業者對童裝觀察表示，南極人的模式對于童裝整個生態來說是“不健康”的存在。 南極人還能走多遠？ 首先從業務層面看，跟從前相比，當下南極人商業模式迭代已經成功，從賣商品轉型為賣品牌+賣服務。現在的經營模式是它成功的原因之一，完全的輕資產運作，將人工和設備的投入剪掉大半，規避了很多風險。把三大核心業務串聯起來，是典型的零售+產業生態鏈的玩法，這些玩法必須采用平臺化運營才會發揮效力，而且容易產生大公司。目前來看，南極人還在集中于授權更多的類目。 耐克、阿迪達斯、迪士尼、飛利浦等公司，都通過品牌授權，擴充產品線。比如迪士尼的品牌授權非常廣泛，童裝、童鞋、玩具、文具等都在其范圍內。品牌是一家公司對商品的背書非常重要，品牌授權方和代工廠之間是互相成就的關系。 其次，現在模式的成功其實有很大一部分來自于“歷史積累”。南極人的“吊牌”之所以能夠賣動，關鍵在于其初期品牌效應做得好。 2008年轉型之前，南極人代表的是高端保暖內衣品牌，暢銷全國，在同類產品中是不折不扣的第一品牌。 在南極人剛成立的十年里，先后簽約一線明星，在央視等主流媒體砸下巨額廣告費用，打出了全國知名度。從當時的商業環境看，南極人核心抓住了兩點：砸廣告、鋪渠道。這個是快消品與化妝品的通常玩法，但在服裝業并不多見。從結果來看，南極人銷量不錯，這個品牌也是被大部分人記住了。 南極人的這種模式有很多弊端，而且對于行業來講，對市場也有一定的“擾亂性”。短期來看，其商業模式取得了成功；長期來看，如果僅僅靠過去積攢的口碑與情懷，但是對品質把控不嚴、品牌管理不善、隨便授權、追究力度不夠等因素是經不起透支消耗的。品牌正確的經營之道，首先要在產品上下功夫。 |
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