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2020年開局不利，一場疫情，很多事情和計(jì)劃都被迫改變。對于童裝企業(yè)來說，是艱難開始的一年。在母嬰行業(yè)觀察發(fā)起的線上公益大課，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇先生分享中有行業(yè)朋友提到：森馬旗下有童裝品牌已經(jīng)通知工廠取消和暫停生產(chǎn)部分訂單;另外出函通知工廠延遲2-4個(gè)月付款。疫情之下，各大品牌商和生產(chǎn)商都非常被動(dòng)。

　　首先看一下森馬集團(tuán)的經(jīng)營模式，森馬集團(tuán)一直信奉耐克的虛擬經(jīng)營模式，走輕資產(chǎn)路線。在森馬集團(tuán)溫州總部園區(qū)是沒有生產(chǎn)車間的，也沒有生產(chǎn)工人，森馬集團(tuán)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。

　　疫情之下，這種模式的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些?我們分兩部分來看，一方面是對品牌商，另一方面是對生廠商。

　　生產(chǎn)商：重資產(chǎn)運(yùn)作，受傷最大

　　對于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商來說影響是顯而易見的。由于他們采用的是“重資產(chǎn)”形式，人力、設(shè)備、場地等的投入非常多，面對疫情，是比較被動(dòng)的一方。很多工廠是完全跟著品牌方的節(jié)奏在走，疫情影響銷售，銷售影響訂單量，一環(huán)扣一環(huán)。就目前形勢來看，對于生產(chǎn)商來說劣勢是非常明顯的。對于終端品牌商來說，企業(yè)運(yùn)作最重要的是現(xiàn)金流，銷售成為困難之后，資金周轉(zhuǎn)不開，必然會(huì)影響對生產(chǎn)商的貨款支付，所以上面提到的貨款延遲2-4個(gè)月支付是在意料之中的。

　　品牌商：輕資產(chǎn)運(yùn)作，難衡利弊

　　對于森馬這種輕資產(chǎn)運(yùn)作的品牌商來說，面對疫情，這種模式似乎風(fēng)險(xiǎn)比較小。首先，沒有人工和設(shè)備等的投入，在疫情之下，能夠節(jié)省大部分資金;另外森馬作為電商運(yùn)營為主的公司，疫情期間，可以直接線上辦公，不影響公司正常運(yùn)作。

　　但是也有比較明顯的弊端，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全外包，生產(chǎn)復(fù)工的自主權(quán)不在自己手里。即使公司內(nèi)部復(fù)工，在線上賣得如火如荼，但是實(shí)際的生產(chǎn)供應(yīng)跟不上，對品牌形象和營收都有非常大的影響。

　　此前就有報(bào)道稱，耐克和阿迪達(dá)斯因?yàn)橐咔樵颍a(chǎn)恐怕會(huì)出現(xiàn)斷料危機(jī)。所以品牌需要考量的一部分是疫情后續(xù)，生產(chǎn)產(chǎn)能是否能跟上市場需求，還有疫情之后，市場需求如何被調(diào)動(dòng)，疫情沖擊下還是要共克時(shí)艱。

　　另外從長遠(yuǎn)考慮，森馬集團(tuán)是比較典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營公司，但是森馬集團(tuán)并不是簡單地將生產(chǎn)交給供應(yīng)商，而是在管理、設(shè)計(jì)等方面不斷提高供應(yīng)商的能力。在優(yōu)化自身管理機(jī)制、改善業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，還向他這些供應(yīng)商輸入了管理模式，新的一套管理模式讓他們的產(chǎn)品品質(zhì)和貨期得到了更好的保障。

　　由于疫情影響，工廠利益受損，很可能疫情之后一蹶不振，而森馬集團(tuán)在管理、設(shè)計(jì)上的投入也將會(huì)付諸東流。

　　雙挑生產(chǎn)和銷售，森馬模式如何可持續(xù)發(fā)展

　　森馬集團(tuán)的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式一直持續(xù)，此外，它還有眾多品牌同步運(yùn)作。森馬集團(tuán)在2012年成立森馬電子商務(wù)有限公司，除森馬和巴拉巴拉兩大支柱品牌外，還在不斷扶持和運(yùn)營新品牌，主要有Minibala、GLEMALL、Aiken、Badibadi、夢多多等，另外不斷收購國外品牌，例如法國的Kidiliz。粗略來看，森馬電子商務(wù)對于這些品牌，更像是“代運(yùn)營”模式，每個(gè)品牌都有自己的調(diào)性，給每個(gè)品牌都配備了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)等。既有時(shí)尚女裝品牌minette，也有原創(chuàng)潮牌GLEMALL，還有大眾童裝品牌巴拉巴拉。

　　不管是哪個(gè)品牌，森馬集團(tuán)都采用輕資產(chǎn)運(yùn)作的方式。疫情之下森馬集團(tuán)很多品牌采取線上直播、促銷等活動(dòng)，線上小程序、商城等的流量都非常可觀，線上銷售跟上節(jié)奏之后，最重要的就是“后盾”一定要堅(jiān)實(shí)，盡可能安全恢復(fù)生產(chǎn)線是首要任務(wù)。