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　　如今，奶粉行業(yè)講究全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，打造從牧場(chǎng)到消費(fèi)者的消費(fèi)閉環(huán)，在產(chǎn)品方面，也要打造全家營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品線的消費(fèi)閉環(huán)，為家庭消費(fèi)提供一站式、一個(gè)品牌服務(wù)，從信任產(chǎn)品到信賴品牌。

　　和氏作為一個(gè)專業(yè)的嬰幼兒奶粉企業(yè)，必須讓自己有全面的產(chǎn)品布局，這樣才是一個(gè)成熟的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)布局，才能觸及更多的消費(fèi)者，服務(wù)更多的消費(fèi)者。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)是現(xiàn)代化乳企的標(biāo)配，和氏乳業(yè)建廠近30年，從飼養(yǎng)奶牛走到如今，形成了牛羊并舉、全面發(fā)展的局面，在羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈上更是投入不菲，打造出了國(guó)產(chǎn)羊奶的領(lǐng)銜企業(yè)。

　　01

　　產(chǎn)品呵護(hù)全家營(yíng)養(yǎng)健康

　　2020年是嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制落地的第三年，隨著行業(yè)門檻的提高，洗牌和競(jìng)爭(zhēng)交織，眾多品牌搶食市場(chǎng)紅利使得競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　在奶粉行業(yè)集中度提升，人口紅利式微的市場(chǎng)環(huán)境下，和氏乳業(yè)脫穎而出，并始終堅(jiān)守品質(zhì)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　早在2017年12月5日，和氏乳業(yè)旗下6系列18個(gè)配方全部通過(guò)國(guó)家配方注冊(cè)，其中，和氏澳貝佳（原和氏澳智健）、和氏莎能（原和氏北歐莎能）、和氏寶貝（原和氏優(yōu)寶聰）、和氏美貝嘉為嬰幼兒配方羊奶粉，和氏惠哺、和氏圓潤(rùn)為嬰幼兒配方奶粉。

　　作為寶寶的口糧來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)安全是重中之重。和氏依托57萬(wàn)畝高山草甸牧場(chǎng)、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場(chǎng)及7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，坐擁豐富的上游資源，自建奶源，從源頭上保障了和氏乳業(yè)集團(tuán)奶源的自給自足和安全可控。

　　將兒童奶粉的消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行再細(xì)分是目前兒童奶粉企業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，和氏乳業(yè)針對(duì)兒童推出了新的產(chǎn)品組合——幼兒園寶寶系列、小學(xué)生系列奶粉產(chǎn)品。

　　這兩款奶粉都有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇，幼兒園寶寶配方奶粉系列產(chǎn)品富含OPO、ARA、DHA等嬰幼兒配方粉中的“明星營(yíng)養(yǎng)素”，還有鈣、鐵、鋅等微量元素，全面助力3-6歲處于嬰幼兒?jiǎn)我皇匙V向成人多樣化食譜過(guò)渡期的幼兒園寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育。

　　而小學(xué)生系列配方奶粉適合7-12歲上小學(xué)的寶寶食用。和氏乳業(yè)根據(jù)這一時(shí)期兒童的成長(zhǎng)特點(diǎn)有針對(duì)性的設(shè)計(jì)了含有牛磺酸等維護(hù)視覺功能發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)素，為孩子成長(zhǎng)自主獲取生命所需營(yíng)養(yǎng)的成熟機(jī)體保駕護(hù)航。

　　除了孩子營(yíng)養(yǎng)不能少之外，在懷孕期間媽媽的營(yíng)養(yǎng)也是非常關(guān)鍵的。和氏乳業(yè)推出的孕婦配方奶粉同樣有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇。在滿足孕婦生理需要和各類活動(dòng)消化、維持自身健康的同時(shí)，還能保證胎兒正常的生長(zhǎng)發(fā)育，順利分娩和產(chǎn)后的乳汁分泌。

　　據(jù)了解，和氏孕婦系列產(chǎn)品，專為孕期及哺乳期女性研制，主打全維生素配方，含有孕媽人群不可或缺的葉酸，使孕媽在生理的特殊時(shí)期，依然能全面滿足自身和寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求。

　　不僅如此，和氏團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的成人羊奶粉“國(guó)力”系列也包括多個(gè)系列產(chǎn)品，能夠滿足不同人群的需求。也是該公司極具代表性和標(biāo)志性的一款成人羊奶粉，產(chǎn)品暢銷全國(guó)200多個(gè)地市。

　　此外，和氏成人粉系列產(chǎn)品還包括益生菌中老年配方乳粉，益生菌學(xué)生配方乳粉，乳酸菌配方乳粉，全脂乳粉等產(chǎn)品。

　　近日，和氏乳業(yè)對(duì)外宣布推出了元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調(diào)制羊乳粉及元恩系列十聯(lián)菌配方羊奶粉。

　　其中，前者特別添加了乳鐵蛋白、初乳粉、乳雙歧桿菌Bi-07、脫鹽羊乳清粉、菊粉、酪蛋白磷酸肽、牛磺酸等營(yíng)養(yǎng)成分；后者添加了10種乳酸菌，而乳酸菌絕大部分都是人體內(nèi)必不可少的、且具有重要生理功能的菌群，廣泛存在于人體的腸道中。

　　上到孕產(chǎn)婦、成人、中老年，下到嬰幼兒、幼兒園寶寶、小學(xué)生，和氏乳業(yè)可謂是全方位呵護(hù)全家的營(yíng)養(yǎng)與健康。

　　02

　　和氏快速推出新品，順應(yīng)市場(chǎng)

　　隨著消費(fèi)升級(jí)以及政策的利好，我國(guó)奶粉行業(yè)需求有所回暖，特別是嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度較為緩慢。

　　根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2005-2019年我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模由162億元增長(zhǎng)至1755億元，年復(fù)合增速達(dá)18.6%。拆分量?jī)r(jià)來(lái)看，2005-2019年銷量年復(fù)合增速為13.3%，均價(jià)年復(fù)合增速為4.7%，說(shuō)明近年來(lái)奶粉行業(yè)的增長(zhǎng)主要由量來(lái)拉動(dòng)。

　　然而2016年以來(lái)伴隨我國(guó)新出生人口數(shù)的持續(xù)下降，嬰幼兒奶粉行業(yè)增速整體放緩。

　　在這樣的背景下，如何解決這個(gè)問題是需要全行業(yè)共同面對(duì)的。不少企業(yè)都在拓寬產(chǎn)品線，尋求更多品類領(lǐng)域的增長(zhǎng)。企業(yè)開始聚焦配方研發(fā)、母乳研究和品牌營(yíng)銷等方面，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，布局差異化發(fā)展。

　　但是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與洗牌交織的情況下，一些中小企業(yè)還在想盡辦法怎么賣出去更多的產(chǎn)品，只求能夠先存活下來(lái)。但另一部分企業(yè)已經(jīng)在深度挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求來(lái)推出相應(yīng)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)。

　　以和氏乳業(yè)為例，今年由于新冠疫情的爆發(fā)，消費(fèi)者開始重視提高自身的免疫力，對(duì)于乳鐵蛋白、益生菌等產(chǎn)品需求劇增，和氏乳業(yè)迅速抓住市場(chǎng)需求順勢(shì)推出了元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調(diào)制羊乳粉及元恩系列十聯(lián)菌配方羊奶粉。

　　而去年，和氏乳業(yè)推出的一系列針對(duì)兒童、孕婦的新產(chǎn)品組合——幼兒園寶寶系列、小學(xué)生系列以及孕婦配方奶粉系列的產(chǎn)品也不是隨隨便便就推出的。

　　據(jù)了解，隨著全民健康意識(shí)的提高，并且消費(fèi)需求的日益多樣化，嬰幼兒奶粉的上下兩端——孕婦奶粉和兒童奶粉也呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的需求。

　　并且隨著全民健康戰(zhàn)略上升到國(guó)家高度，國(guó)務(wù)院也發(fā)布《關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)的意見》，提出維護(hù)全生命周期健康，實(shí)施婦幼健康促進(jìn)行動(dòng)，并鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)符合健康需求的產(chǎn)品，增加健康產(chǎn)品供給。

　　不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其最看重的還是奶粉的品質(zhì)。

　　總的來(lái)說(shuō)，奶粉行業(yè)經(jīng)歷了渠道轉(zhuǎn)型、格局動(dòng)蕩，但同時(shí)崛起的國(guó)產(chǎn)品牌也享受了渠道轉(zhuǎn)型紅利、注冊(cè)制紅利之后，正逐漸走向加速集中階段。

　　在這一過(guò)程中，能夠迅速適應(yīng)渠道變革、牢牢把握終端渠道，同時(shí)迎合消費(fèi)者高端、細(xì)分、品牌化發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)將會(huì)不斷攫取市場(chǎng)份額，獲得快速提升。

　　03

　　和氏對(duì)每位消費(fèi)者秉承“愛”的延續(xù)

　　和氏乳業(yè)作為一家集牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、奶畜養(yǎng)殖、乳品研發(fā)、乳品生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)檢、精準(zhǔn)營(yíng)銷于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化乳制品企業(yè)，從源頭做起，自有牧場(chǎng)，自建奶源，保障了和氏乳業(yè)集團(tuán)奶源的自給自足和安全可控，乳品安全既是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)的根本責(zé)任。

　　每個(gè)品類產(chǎn)品的推出背后都是和氏的戰(zhàn)略布局。

　　全產(chǎn)品線布局是和氏乳業(yè)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是對(duì)每個(gè)階段消費(fèi)者愛的延續(xù)，致力于做消費(fèi)者喜歡的品牌。

　　為了助力終端服務(wù)升級(jí)，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求，和氏乳業(yè)連續(xù)策劃了不少大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，足跡踏遍全國(guó)的金裝群嬰會(huì)、媽媽班、親子互動(dòng)、演繹互動(dòng)等，各類活動(dòng)覆蓋千家核心門店。

　　同時(shí)，和氏還十分重視技術(shù)研發(fā)工作，攜手八大知名院校，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品配方研發(fā)，并成立和氏母嬰健康營(yíng)養(yǎng)研究中心，匯聚了多個(gè)高等院校的研究生、教授等高級(jí)人才，從寶寶體格發(fā)育、智力發(fā)育等多個(gè)方面建立起全方位保障。

　　其次，在這場(chǎng)行業(yè)拐點(diǎn)之時(shí)，危機(jī)與機(jī)遇并存，在人口紅利、政策紅利逐漸消退之時(shí)，考驗(yàn)的是企業(yè)的真正實(shí)力，只有找到能夠給企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)的點(diǎn)，企業(yè)才能生存更長(zhǎng)久。

　　和氏依托兩大生態(tài)牧場(chǎng)及有著“世界羊乳加工樣板工廠”之稱的智能化新工廠，采用領(lǐng)先科技，研發(fā)多個(gè)系列產(chǎn)品。

　　并且秉承“營(yíng)養(yǎng)全面、配比均衡”的科學(xué)理念，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，純正奶源與先進(jìn)工藝設(shè)備的有機(jī)結(jié)合，加之完善的產(chǎn)品追溯體系建設(shè)，確保了和氏乳粉的安全、營(yíng)養(yǎng)、健康。

　　與此同時(shí)，和氏乳業(yè)也肩扛著國(guó)產(chǎn)羊奶企業(yè)崛起的“大旗”，為消費(fèi)者帶來(lái)更好地服務(wù)。