| 要的就是你！Healcode合益可——帶動渠道走向專業化，火熱招商中，燃爆2021！ |
| 發布日期：2021/7/13 發布者：Healcode 共閱1815次 |
新冠疫情后，中小型母嬰店在出生率下滑和電商沖擊的雙重壓力下難以生存，進而興起了倒閉潮、轉行潮。在這樣的大環境下重視營養品品類的新興門店能夠擁有更大的競爭力，這類營養品銷售占比在20%以上的門店由于專業水平高、客戶黏性大，在加上營養品的高利潤，能夠在未來幾年內占據區域嬰童門店的主導位置。 如何打造專業的營養品銷售門店呢？ 第一，打造門店自身的駐店營養師 經過部分品牌幾年的市場教育后，很多門店店員能夠清楚知道每一款營養素對應的功效，但僅僅這樣是遠遠不夠的。很多品牌在招商鋪市后都是有所謂的營養師培訓，其實就是簡單的產品培訓，這種培訓其實是“虛大于實”的，既占用了門店店員的工作時間，增加了店老板們的人工成本，又不能起到助力動銷的作用，這類簡單的產品培訓其實只需要一張圖或者陳列廣告卡片就能夠實現，很多品牌商在做這類培訓其實只是為了表現出自己是一家有服務的品牌商，然而這樣的動作其實既消耗的精力又起不到作用。 那些營養品銷售占比高的門店，都有一個共同的特點，就是店里有人扮演駐點營養師的角色。所以要提升營養品銷售的占比，光靠產品培訓其實是不夠的，必須要進行專業的營養品銷售訓練，必須讓門店店員讀懂營養、精進育兒、熟知產品，并且能夠對客戶進行營養咨詢，并且進行深度良好的售后跟蹤，從而實現銷售突破。 第二，優秀的選品能力 現在的嬰童渠道的營養品面臨的是渠道商要優質服務、門店要高利潤、消費者要好產品，在這樣的情況下，渠道商、門店、消費者常常因為自己的需求而影響上下游，就好比門店為了追求高毛利，導致在門店里銷售的商品出現“劣幣驅逐良幣”的現象。而要實現渠道商、門店、消費者都滿意的產品，目前只有進口的益生菌能夠實現，因為進口產品的高價值屬性能夠讓品牌商、渠道商、門店都有操作空間，而益生菌的良好體感也能夠獲得消費者良好的口碑。 據調查，目前大部分母嬰店的益生菌品牌都在5個以下，選擇3-4個益生菌的門店要比1-2個品牌的多，母嬰店根據實際需求選擇益生菌品牌，一般3個益生菌品牌足夠，選擇不同劑型、不同價格區間、不同賣點的，可以滿足不同消費者喜好。在益生菌種類方面，粉劑、液態益生菌在母嬰店較受歡迎，母嬰店可以側重選擇粉劑和液態益生菌從而淘汰一部分片劑、膠囊、口溶膜類的產品。 Healcode合益可一個帶動渠道走向專業化的品牌 合益可在實現渠道專業化上分為幾個步驟。 第一讓門店初步了解營養知識，合益可品牌通過公司自身的商學院營養師團隊，根據美國營養與健康學會的指導方案對合作門店通過線上直播、短視頻、短圖文以及線下集中培訓進行營養知識培訓，這一階段主要讓合作門店了解合益可的產品知識和營養方案的原理，這個過程一般在7-14天，經過學習后會有一項考試，考試合格的店員會由美國營養與健康學會頒發對應的證書，對沒有通過考試的門店會由品牌方和經銷商的團隊進行針對性的補課，確保經過這一輪培訓的店員能夠很好的了解產品知識及作用原理。
第二打造門店自身的駐店營養師，母嬰行業對于專業的要求越來越高，特別是食品板塊的動銷，但是門店缺乏相應的人才，這個項目旨在為門店培養懂營養、懂產品、懂用戶心理、懂IP打造的駐店營養師，提高食品板塊的銷售，增強客戶的粘性。
合益可挑選動銷能力強，學習意愿度高，配合度高的門店通過自身的商學院聯合第三方業內知名的培訓機構開展5天的封閉式集中訓練加18天的訓后跟蹤，通過學習一是能讓學員了解基本的營養學，從營養學的角度解讀配料表和營養成分表，學會這一招，能夠讀懂大部分的食品賣點，能夠有做評測的能力；二是學習常見嬰幼兒常見問題的原因和解決方案，如腸道問題、過敏問題、生長發育問題、抵抗力低下問題；三是了解營養品的分類以及常見營養問題的咨詢和調理方案；四是營養咨詢的全部流程以及咨詢要點；五是幫助門店營養師進行個人IP的打造，如何做客戶名單以及如何利用知識來帶動銷售。 同時我們協助參訓學員考取幾類證書：中國中醫藥信息學會+中國國家人事人才網雙證；IIAA信息化人才培養；人保部第三方職業鑒定（最正規，最貴）。第三知名大學背后打造門店網紅屬性培訓，在門店對產品知識和營養知識都能夠很好的理解以后我們攜手國內多所知名大學如上海交通大學、浙江大學開展高級營養培訓班，邀請大學及其附屬醫院的知名專家教授進行授課，不僅能夠進行專業的知識學習，還能夠讓我們終端的母嬰人獲得走進名校的機會，對自己的公信力及網紅屬性也是一種提升。  Healcode合益可一個打造網紅流量的的進口品牌 權威專業的出品方背景，合益可的出品方為美國健康時代生物科技集團，是美國大健康領域知名企業之一，集團擁有強大的全球供應鏈支持，與眾多全球生物科技企業合作，打造優質產品，Healcode系列產品的原料就來自于丹麥科漢森、日本森永、美國杜邦丹尼斯克、西班牙Biosearch等全球知名企業。  聯合出品的還有美國營養與健康學會，是美國高水平的醫學與營養學研究組織，學會擁有美國營養學、醫學專家教授40余名，涉及醫學營養、營養免疫學、營養微生物、心血管、骨骼發育及慢性病研究等領域，致力于世界各地的嬰幼兒和老年人的健康研究。合益可系列產品由健康學會主導研發，滿足中國嬰幼兒的健康需求。  生產工廠INFITNESS，擁有 R&D精密實驗室，獲得美國GMP和FDA認證，主要從事生物科技和生產技術的研究，為美國食品藥品行業提供優質的產品。實驗室負責益生菌含量和載體科學研究，全面支持Healcode嬰幼兒滴劑研發。 
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Healcode合益可打造渠道商、門店、消費者都喜歡的產品合益可對于渠道商提供更好供價政策，更優質全面的服務，幫助代理商打造屬于自己的營養團隊； 合益可對門店能夠保留門店足夠的毛利空間，同時幫助門店獲取流量、打造人設、提升專業度； 合益可對消費提供更加優質的產品，合益可益生菌的配方優勢，合益可益生菌產品的配方中只含有葵花籽油和益生菌兩項原料，合益可的益生菌原料全部符合中國衛生部頒發的《可用于嬰幼兒食品的菌種名單》中的要求，相比較一些國外品牌，即使國外大牌產品，不符合標準的菌株，也會由于不同的人種體質，菌株產生不一樣的效果，同時葵花籽油相比較其他品牌的MCT（中鏈甘油三酯）油擁有更可靠的安全性。 合益可益生菌細分和性價比優勢，相比較一些多菌株的復合益生菌，合益可的4款益生菌只含有1-2種益生菌菌株，能夠更好、更快、更直接的解決消費者的問題，合益可益生菌滴劑每瓶添加2400-3000億CFU益生菌，是其他一般品牌滴劑類益生菌的3-8倍，益生菌含量低會影響消費者的使用感受，從而造成不回購和客訴打擊店員的銷售信心。 合益可益生菌的劑形優勢，合益可益生菌采用油滴劑形式的好處有兩個，其一是功效強，益生菌只有活著到達腸道激活才能發揮其作用，一般的益生菌產品，無論是粉劑、片劑、膠囊劑、口溶膜劑在進入胃部的時候會被強大的胃酸腐蝕殆盡，能夠活著到達腸道的基本沒有，所以很多大品牌的益生菌粉劑體感基本沒有，完全靠品牌廣告洗腦。而油滴劑類益生菌由于使用油膜包裹技術在益生菌最外層包裹住葵花籽油，而油脂是不受胃酸影響只能到腸道的堿性環境下才能分解，從而讓益生菌在腸道內活性釋放發揮功效，這是從專業上來說油滴劑形是益生菌最好的產品形式。同時滴劑類益生菌還存在使用上的優勢，相比較粉劑在使用的時候需要進過沖水的再加工，很難把握水的量，多了少了都不好，水溫高低也不好把控，合益可滴劑益生菌可以做到隨時隨地開蓋食用。同時在劑量上可以隨意可控，一些粉劑在使用的過程中為了保證效果，甚至要一次性服用五袋，這是一般小孩腸胃無法承受的，而合益可益生菌在對癥狀調理時僅需要20滴就可以有很好地體感。    
合益可基礎營養品的優勢有甘氨酸螯合技術、天然提取、靶向補充、水果口味、口感好寶寶愛喝、安全無副作用、易吸收不傷胃。    
我們的機會在于，滴劑類益生菌進入市場后得到了市場上消費者的一致好評，相比較一家門店里能夠有3-5款粉劑的益生菌，滴劑類的益生菌數量還是少之又少的，而滴劑類益生菌比較粉劑，擁有降維打擊的優勢，只需要用滴劑去搶占粉劑類市場，結合我們品牌方的強勢服務能力，能夠在當前市場環境中打下一片江山。
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